Wie mit Kunden umgehen, die nicht das zahlen wollen, was man wert ist?
/Read MoreDas Projekt klingt reizvoll, der Kunde wirkt sympathisch. Der Preis „wird schon passen” für beide Seiten. Und dann will der Kunde karierte Maiglöchen. Drei Monate später: die fünfte Korrekturschleife, Abende weg, Wochenende weg – und das Gefühl, dass die Rechnung trotzdem nicht aufgeht. Das ist kein Pech, das ist Dein Preis- und Positionierungsproblem: Diese Kunden kaufen nicht Deine Expertise, sondern den günstigsten Zugang zu ihr. Was danach kommt: Scope Creep, Micromanagement, endlose Abstimmungen. Nicht weil sie böse sind, sondern weil ihr Mind-Set es so vorgibt. Hier sind fünf typische Szenarien.















