Mann im schwarzen Anzug sitzt vor einer Skyline im Nebel — Auf Den Praxisalltag werden die wenigsten Architekten-innen im Studium vorbereitet, Foto: Canva.com

Das sind Eure häufigsten Challenges

1. Architekten, Innenarchitekten und Designer (m/w/d) lernen im Studium kreatives Entwerfen. Aber wer zeigt Euch, wie Ihr Eure Leistung vermarktet und erfolgreich ein Büro führt? Vielen Lehrkräften fehlen hierfür die Kenntnisse, und Marketing wird als unwichtig angesehen.

2. Dies führt dazu, dass Architekten davon ausgehen, Aufträge kämen von selbst. Credo: Menschen werden Euch schon beauftragen, wenn sie sehen, was Ihr Großartiges erschafft. Die Realität ist anders, zumal Kunden oft den Wert Eurer Arbeit nicht verstehen.

3. Dazu kommen große Verantwortung und das Jonglieren unzähliger Aufgaben: Entwurf, Baugenehmigung, Machbarkeit prüfen, Material beschaffen und Budgetanpassung, Bauleitung, Teamführung... und dann der Termindruck!

4. Trotzdem sehen Euch Kunden oft nicht als Autorität an, sondern nur als eine repräsentative Figur. Und sie glauben, dass Eure Auftragnehmer oder die Bauleiter aufgrund ihrer vermeintlichen Erfahrung besser oder kostengünstiger sind. Am Ende baut Ihr auf Empfehlungen. Oder Ihr wählt zwischen ungeliebten Projekten, die Geld bringen und Projekten, die Spaß machen, aber schlecht bezahlt sind.

Vielleicht trifft nicht alles auf Dich zu, aber manches davon macht Dir sicher zu schaffen? Die gute Nachricht: Wenn Du Deine Fähigkeiten und den Wert Deiner Arbeit richtig kommunizierst, wirst Du sichtbar und begeisterst Menschen. Somit gewinnst Du mehr Aufträge und wirst angemessen bezahlt. Wie das funktioniert, erkläre ich Dir in den 11 Marketing-Hacks.

Step 1: Etabliere ein neues Mindset

Glaube an Deine Fähigkeit als Architekt-in & Innenarchitekt-in und an den Wert, den Deine Arbeit Kunden bringt. Erinnere Dich, wie Du z.B. Menschen geholfen hast, die frustriert zu Dir gekommen sind, weil es mit dem Wettbewerber nicht rundlief. Oder an das Gefühl eines erfolgreich realisierten Projekts. So, und jetzt muss die Welt davon erfahren! Das gelingt Dir mit Marketing.

Step 2: Beschreibe die Transformation

Erstelle eine Liste aller Services, die Du anbietest, die ein Projekt bereichern und das Leben der Menschen einfacher und komfortabler machen. Zeige ihnen Deine Expertise und beschreibe die Transformation, die Du für die Bauherren geschaffen hast, z.B. mit Case Studies. Zudem könntest Du Leistungsphasen und Dein Angebot besser erklären bzw. attraktiver gestalten. So kommunizierst Du Deinen Wert und kannst höhere Honorare durchsetzen.

Step 3: Zielkunden Definieren & Spezialisieren

Ein Bild Deiner Wunschkunden bekommst Du durch Fragen: Was sind ihre Wünsche, Sorgen und Problem? Was interessiert sie, womit beschäftigen sie sich, wie sind sie situiert etc. Eine Nische zu besetzen (= Spezialisierung), macht Dich greifbar, weil Du für sowie gegen etwas stehst. Achtung: Es ist nicht realistisch, alle Arten von Bauprojekten zu bearbeiten und dabei hochprofessionell zu sein.

Nachdem Du Persona und Nische festgelegt hast, fällt es Dir leicht, das zu kommunizieren und relevante (!) Inhalte für Interessenten zu erstellen.

Step 4: Präsenz in sozial Media aufbauen

Auf Instagram Deutschland sind mehr 30 Millionen Menschen unterwegs, auf Linkedin in DACH rund 20 Mill. Deine Zielgruppen sind garantiert dort unterwegs! Seien es Kunden oder neue Mitarbeitende. Fokussiere Dich zunächst auf einen Kanal und mach ihn groß. Wenn dieser läuft, nimm einen zweiten hinzu, der Dir zusagt.

Step 5: Bau Dir eine E-Mail-Liste auf

Ein Newsletter ist der effektivste Teil Deiner Marketingstrategie, weil er eine direkte Brücke schlägt zu Kundenanfragen. Damit entsteht ein enger Kontakt zu Deinen Abonnenten, der über Social Media kaum möglich ist. Um Deine Liste wachsen zu lassen, bietest Du z.B. ein Webinar oder nützliche Inhalte gratis an, d.h. im Austausch gegen die Mail-Adresse. Versende den Newsletter mindestens einmal im Monat, sonst bis Du schnell aus dem Gedächtnis.

Schritt 6: Starte ein Blog

Kreiere nützliche Inhalte, die Interessenten dabei helfen, eine Entscheidung für Dein Büro zu treffen: Die Community bzw. Follower schätzen Deine Tipps, Inspirationen, Arbeit und Deinen Stil und wollen mehr erfahren. Hier kannst Du Deinen Ideen freien Lauf lassen. Ein eleganter Weg, Deine Architekten-Brand zu vermarkten, weil Du gute Inhalte lieferst und nicht selbst im Fokus stehst.

Step 7: Analysiere Deine Kennzahlen

Nutze die Google Search Konsole oder das Analyse-Tool Deiner Website, um herauszufinden: Woher kommen die Anfragen, welche Seiten schauen sich Nutzer an, wo springen sie ab, was interessiert sie, nach welchen Keywords suchen sie? Mach das auch mit Deinem Instagram. Als Business-Profil (ab 100) Followern hast Du Zugriff auf die Statistiken (Professional Dashboard). Schau dir die Zahlen jeden Monat an.

Step 8: Präsentiere Deine Marke wie ein Profi

Nachdem Du strategisch und inhaltlich Fortschritte gemacht hast, ist es Zeit, an Deinem visuellen Auftritt zu arbeiten: Investiere in einen Top-Fotografen, der das Beste aus Deinen Projekten herausholt. Lass Dir von einer Agentur ein neues Marken- und Webdesign erstellen. Gib Deiner Unternehmens-Story eine Bedeutung. Engagiere einen professionellen Texter, der Deine Einzigartigkeit herausarbeitet und mit dem Du langfristig zusammenarbeitest.

Step 9: Etabliere Deine Personal-Brand

Wenn Du Solopreneur-in bist oder ein kleines Büro hast, erzeugst Du mit einer Personen-Marke eine Sogwirkung. Du bist keine anonyme Firma, sondern das Gesicht hinter Deiner Marke. Menschen kennen Dich und vertrauen Dir schneller. Das ist Dein Vorteil gegenüber etablierten, aber anonymen Planungsbüros.

Step 10: Nutze digitale Tools

KIs wie ChatGPT und Bard helfen Dir bei der Content-Erstellung, DALL-E und Midjourney unterstützen Dich bei visuellen Welten. Für die Content-Planung auf Instagram gibt es flick, later.com, Planoly, HubSpot. Canva ist ein mächtiges Tool für die nutzerfreundlich Gestaltung von Präsentationen, Websites, Webinarvorlagen, Folder, Checklisten, Instagram-Posts. Für Dein E-Mail-Marketing sind Mailchimp, Active-Campaign, MailerLite oder SendinBlue eine gute Wahl.

Step 11: Biete Strategie-Services an

Planung und Ausführung sind Leistungen, die Deine Konkurrenz auch draufhat – und wobei sie Dich preislich unterbieten kann. Wenn Du die Strategie (Dein Denken) von der Ausführung trennst, kannst Du selbstbestimmt Deine Preise ansetzen. Themen für eine Beratung gibt es genug: wohngesundes u. nachhaltiges Bauen, wie Design und Materialauswahl Kosten senken, Konzepte in der Farb- u. Wohnpsychologie, Beratung und Konzept für private Bauherren. Beratung von Wettbewerbern zu bestimmten Strategien, in denen Du bereits erfolgreich bist. Mach einfach ein Brainstorming.

Tipp: Think out of the box!

Investiere in Dich und Dein Büro: Bilde Dich weiter durch Kurse, Bücher, Webinare und Experten fürs Marketing online wie offline. Wichtig: Hol Dir Impulse & Know-how von Kreativen außerhalb der Architekturbranche. Sei offen für neue Wege und überwinde die üblichen Vorbehalte Deiner Mitbewerber gegen Marketing und Co. Dann wirst Du erfolgreicher sein als sie.

Marketing bringt Planungsbüros Anfragen, Foto: canva

Jetzt scharrst Du mit den Hufen in Sachen Marketing, weißt aber nicht, womit Du beginnen sollst? Du wünschst Dir noch einen mentalen Anstoß und Impulse, die für Dich auch funktionieren? Dann melde Dich bei mir zu einem > Erstgespräch.

textart by ute Latzke Blog für Architekten

Erfolgreiches Marketing für gefragte und gut bezahlte Architektinnen und Architekten